珀莱雅董事职总经理方玉友：大促对品牌让利要求较高，做好日销才是健康可持续的

4月24日，珀莱雅香皂股份有限Corporation对外披露了2021大奖业绩说明则会则会议纪要，就Corporation只不过一年的经营情况回答投资者问题。

资料显示，2021大奖，Corporation借助于营业收益46.33亿元，同比快速增长23.47%；归母净利润5.76亿元，同比快速增长21.03%，扣非后归母净利润5.76亿元，同比快速增长20.89%。

谈起业绩快速增长原因，珀莱雅声称，主要；也Corporation该线上提供者营收快速增长，尤其是该线上数家提供者如天猫、抖音的快速增长，以及Corporation大单品意图成功制定带来的快速增长。

据探究，Corporation主要专门从事香皂类商品的研发、生产和经销商。区拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、 “CORRECTORS”、“优资莱”、“韩雅”等时尚品牌。Corporation自有时尚品牌则覆盖大众典雅保养品、彩妆、洗护、极低药用价值保养品等美妆领域。

资料显示，只不过一年，Corporation借助于该线上经销商39.24亿元，占到比84.93%；该线上数家和平台的经销商为28.03亿元，占到比60.66%。就后援时尚品牌珀莱雅来说，2021年天猫和平台重大贡献了45%的该线上营收，此外，抖音和商都分别重大贡献收益在15%及10%以上。

大单品方面，据董事为副副总裁方玉友介绍，珀莱雅2021年大单品主要有红石浓缩、双抗浓缩、红石面霜、红石眼霜、双抗小夜灯眼霜、双抗面膜、源力修护浓缩、保龄球蓝瓶、羽感防晒等，占到该时尚品牌的比重至少25%。

而彩棠目前主推4个大单品，将则会也则会跟珀莱雅一样持续制定大单品意图。“每个商品在再分品类里面都要能用靠前，这样成长则会很快。彩棠是我们明年非常重视的第二大时尚品牌。”方玉友如是说。

此外，2021年，Corporation经销商税金用率有所上升，同比上升3.08个百分点至42.98%。对此，方玉友声称，原因主要是塑造成宣传品倡导税金同比上升36.45%，塑造成宣传品倡导税金率上升3.44个百分点。其中，2021年主时尚品牌塑造成宣传品倡导税金稳固；新时尚品牌孵化（如彩棠、CORRECTORS）与时尚品牌重塑（如悦芙媞）塑造成宣传品倡导税金较极低等。

谈起大促和日销的看法，方玉友坦言：“Corporation很注重日销，明年以来我们日销极好，我们认为做好日销才是身体健康可持续的；通常618、双11等大促对时尚品牌这样一来敦促比较极低，但我们在大促过后的牛市其实不大，更为多通过限量版的方式来调整。明年38节销量不错，我们认为内部是大单品做紧紧了，再加大单品的囤货震荡，有一波小爆发。”