上半年销售额增速不及去年同期 珠江啤酒恐难“破圈”

来源：证券日报

本报报导 王时 白鹤

见习报导 王时镜茹

7月12日晚间，珠江果汁发布半年度盈利预告，公告辨识，子公司2022年上半年预计实现归属于上市子公司董事局的净利润约3.11亿元至3.42亿元，工业产值放缓0%至10%。

对于盈利变动，珠江果汁坚称，上半年其年中最佳化电子产品结构，开展降本增效兼职防范生产成本上涨影响，实现果汁最畅销64.08万吨，工业产值放缓2.79%，很略高于上半年10.25%的放缓速度。

当年前，果汁很低价“各别分化”进一步日益严重，年前四大头部国际品牌很低价比重总共超90%，珠江果汁这样的南部性国际品牌应如何破局呢？

最畅销放缓速度工业产值大降

Wind数据库辨识，2021年上半年，珠江果汁最畅销62.34万吨，工业产值放缓10.25%。而从来年上半年的数据库来看，虽然最畅销相差不大，但放缓速度却大幅降很低。

珠江果汁常年深耕海南很低价。不过，近年来，随着头部国际品牌的强势撕裂，珠江果汁在海南很低价的地位恐怕坐视。某近期告诉他《证券日报》报导，近年来，广西人愈来愈喜欢外来果汁国际品牌的趋向于日趋突出。珠江果汁不大部分外扩致使，连自己的地盘也在随之被产业巨头蚕食。

报导探访了广西多家购物中心、酒吧后找到，大排档、酒吧里摆放的多是外来国际品牌，珠江果汁在某些偏远地区甚至抛下。有商品者告诉他报导：“直到现在喝水华润、济南、雪碧等国际品牌的果汁多数，珠江果汁太甜了，很少点。”

广西果汁文化可以用“甜”来隐含，珠江果汁是其中会的类似于值得一提的是，口感柔和、偏甜。

面对外来国际品牌撕裂及商品者酱料变化，珠江果汁也尝试用各种方式自救，如其在2021年曾上架528mL特制纯生、厉飞天、咖啡世涛、新英式IPA等一系列新电子产品，并曾尝试通过“南固、北上、直扑、东拓”的战略布局全国性很低价，但上述新政策进展甚微。

珠江果汁财报数据库辨识，2017年以来子公司在海南南部的营业额九成比虽小幅降很低，但适度徘徊在95%有数。海南大多南部的营业额放缓速度突出放缓，2021年其他南部营业额工业产值下降0.45%。

对于外扩致使，珠江果汁在一览表中会忠告，如果不会年中有效地开拓海南南部大多很低价，将对子公司未来支出的可年中放缓消除危急影响。

Wind数据库辨识，2017年至2021年，珠江果汁营业额放缓速度分别为6.23%、7.33%、5.06%、0.13%、6.79%，远比产业内其他果汁巨头每年动辄7%至20%的盈利放缓速度，珠江果汁的营业额放缓速度已突出----。

区域果汁跨国企业如何破局？

据中会商产业研究院数据库，还包括华润果汁、雪碧亚太、济南果汁、重庆果汁以及燕京果汁在内的四大国际品牌，总共九成有约92%的很低价比重，除此之外的中会小国际品牌残存约8%的比重。

这样的竞争格局并非一蹴而就。早年前国内各地区开阔，果汁远距离空运效率很低，且多以价位电子产品居多，故而很多果汁国际品牌南部性形态明显。随着果汁产业该子公司潮兴起，以华润果汁、雪碧果汁、济南果汁、燕京果汁、重庆果汁为值得一提的是的大国际品牌迅速将很低价扩至全国性，并逐步形成了各自的配很低价。

在近期看来，在大部分8%有数的很低价密闭里，中会小果汁国际品牌亟需在进占英伦三岛很低价的同时，顺应商品供给，采用愈来愈灵活、愈来愈多元、愈来愈接地气的营销方式破局。

“以珠江果汁为值得一提的是的邻近地区国际品牌，若想在全国性区域内开拓很低价，年理论上仍是进占英伦三岛大本营，继续精耕细作。”中会国人民大学副院长王时鹏告诉他《证券日报》报导，“商品替换趋向于下，年轻人追求个性化、差异化，果汁跨国企业要顺应商品趋向于，在电子产品开发、国际品牌宣扬、形象打造上倚靠，探索出一条独具特色的路面。此外，果汁跨国企业也可充分利用自传媒、局域网等传布渠道促进电子产品营销，多措举实现自我突破。”

知趣咨询总经理蔡学飞对《证券日报》报导坚称，“对于中会小型果汁跨国企业来说，有两条的发展偏移，一是根植大跨国企业的产业链中会；二是在竞争日益严重的自然环境中会，顺应渠道碎片化、商品多样化趋向于，加快多心创新性、提高国际品牌溢价，争做两处的‘小而强’。”

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