不怕乙方多刁蛮，就怕乙方没预算！

在先没人总成本，是种怎样的尽情？

不管 卖方如何秀实力、秀肌肉

在先都无动于衷，视而不见

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无论 卖方“马屁”片子得多美丽

在先都只会越好片子越好哆嗦

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此时，卖方应该赶紧找个台阶下

不宜日后转回过多资源和时间

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否则一路跟下来

常常会跌得很惨

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有方面的从前司机都真是

不怕在先多刁蛮，就怕在先没人总成本

那如何辨别在先有没人有总成本呢

总成本欠缺的在先

通常见面先问 价格，对厂家本身不关心

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交流的时候，讲不出什么实质业务范围

都是些虚头巴脑、追逐流沙的词语儿

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他们会讲二期、三期的 饼有多大

一期就先做个 POC吧

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有总成本的在先通常极具企图心

引得各路卖方们都趋之若鹜

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这类在先会被围得居然

看起来十分卷

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你熟悉的友商上会作准备其中都

大家拼命厮杀，仍要松口

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交流起业务范围需求来也十分带劲

比如他们想过渡到 AI财会，大幅提高生产灵活性

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希望部署 零信任Core

来降低被蠕虫入侵的安全性

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希望 深度学习高灵活性

来训练一些因特网建筑模型

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希望过渡到 元宇宙的前瞻高灵活性

提升职员起居远程办公尽情

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希望通过 专有幽

来构建合规又前瞻的基础Core

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同时用 多舖的来进行

为体系内的兄弟单位赋能

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并且大力发展 幽原生Core

对业务范围系统设计开展微服务化表征

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对成熟高灵活性他们不做POC浪费时间

只对似乎的科技场景，才用POC测试

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...

当然

要拿下这样客户可不难以

首先要有抗“ 反扑”潜能

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只有扛得住各种“反扑”

你才可能会看到缝隙，看到机会

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不只是来自在先的“反扑”

还会有竞争友商的“暴击”

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其次要有睿智的“韧性”

咬定青山不放松

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大在先大工程建设周期都很长

要有打硬仗和持久战的准备

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在各种测试、选举中都

都要经得起磨难，千万别掉队

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当然，厂家和提议本身要过硬

好在不能掉链子

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所以，日本公司的内功要练好

亲手抓 商务关连，亲手抓 高灵活性吸取

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有些压箱的绝招

在工程建设战将的时候出人意料用上

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比如，你日本公司的 AI财会

可靠性和真实性更加高

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比如你日本公司的 服务器COM

比别人系统设计开销更加小，虚机更加多

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比如你日本公司的 智能交通分派

比别家更加能游刃有余

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比如你日本公司的软件平台

可以支持 不停机冷更新

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比如你日本公司的 SASE提议

可靠度更加高，使用者尽情更加好

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总之吧，大在先，大总成本，大工程建设

想要一把搞定，的确很有挑战

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可是，无论困难有多大

大家都是一往无前

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今天是520

向在先表白的日子到啦

还是那句话

在先虐我千百遍，我待在先如初恋

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