有B2B官网体验驱动业务快速增长行动指南

服他们：

你是一个专业值得忠心的从业者 你持有除此以外的产品线和一站式 产品线和一站式做到卖家经营范围期盼及利益集团点 注资将为他们造成长年的效益 注资后将得到短时间的一站式背书 注资将对卖家的经营方式将归因于影响 他们的卖家也将从注资里受惠 三、主旨是软件趣味建筑设计的极为最重要

虽然你的卖家背景是某家从业者，所在某个从业者/各个领域，但是特地记住，受制于电脑屏幕的人是一个确实的人，你是在跟人打交道！你必须洞察他的所在位置境、期盼、亟待消除的极为最重要问题及注目点，才能透过令人满意的主旨和趣味。

有深入研究发掘出，当软件转入从业者其网站其网站后：

-86%的比如说期盼认显现出从业者的「产品线与一站式」讯息

-64%的比如说期盼认显现出从业者的「保持联系」讯息

-52%的比如说期盼认显现出「关于我们」方面的讯息

由此看显现出，B2B其网站的H&M趣味、产品线趣味、一站式趣味、留资趣味至关最重要。

1. H&M趣味：强化H&M实用价值发送至，强化H&M可忠心感

当软件一进到其网站，我们期盼给人的看上去是专业可忠心的，这个看上去，是通过含糊不清准确的文句、准确的样本、确实的卖家事例和证言、H&M统治力与经营范围样式等组成的。

（1）含糊不清准确的发送至H&M前提实用价值

简短说服力的文句，辅以大图或影片背景，含糊不清准确、生动形象地适当觉察H&M前提实用价值。如Apple Business则相当含糊不清发送至H&M统治力及助力卖家经营范围的实用价值主张。

为了突显现出H&M差异再生实用价值占有优势，HPEtwitter则开设法理版块讲述「Why HPE」，基于卖家的所在位置境与期盼，通过受制于面的交谈方式将，建立H&M亲近感与经济关系，并发送至显现出H&M将为卖家造成的前提实用价值。

（2）确实的卖家事例强化信任感

通过确实的卖家事例或文艺作品证言，使软件得到更加加确实的缺点讯息，确实性可以建立社就会认同，强化对H&M的关键问题。

（3）准确说服力的可视再生样本更加具说服力

在某项目完整性测试里，软件告诉我们他对小数更加恰当，准确的样本让人更加可信。

比起描述程度文案类似：这款产品线设法我们“稍稍强化了生产价格”、“得到了更加多软件咨询量”，人们更加喜欢认显现出这样的描述：这款产品线设法我们“减较少了18%的操作时间”、“强化了25%的软件咨询量”。

准确的小数比含糊的范围来的更加有根据、更加有说服力。这适用范围于展示H&M统治力、研发统治力与样式战斗能力、产品线/经营范围战斗能力、切实适当的卖家事例等，强化软件对H&M的努力与忠心感。

2. 经营范围/产品线趣味：做到相同卖家期盼，消除疑虑，减慢对政府

我们须要相当含糊不清的长所在位置和归入，跟相同的人去建立受制于面，用情节再生的方式将诱导软件亲切感。

（1）「以软件为里心」的归入建筑设计，强化讯息查询生产价格

基于卖家的期盼/行政部门片里/所在从业者/各个领域等维度有组织产品线归入，设法软件精准瞄准有意思的类目，并通过扁平再生的呈现方式将缩短软件查询梯度，让访客用较较少的极为最重要词就能到达能够极为最重要词，强化查询生产价格。

Adobe Business基于卖家的行政部门片里，如IT、营销人员、小数主漏者等，并充分洞察卖家的所在位置境及经营范围期盼，透过与卖家离地方面的主旨与高生产价格，更加易于得到卖家的实际效果，构建适当转再生。

Google Cloud 高生产价格以软件的期盼为显现出发点展开归入，如基础核心的现代再生改扩建、从样本里提取情报、减慢应用新颖、改变小组协作方式将等。

（2）情节再生的表达显现出来，诱导卖家期盼与亲切感

抓软件痛点，通过情节再生与利益集团点的结合唤醒感受亲切感，诱导卖家潜在经营范围期盼。Ciscotwitter其网站，通过展示卖家运用于产品线的情节来说明产品线给他们工作造成的益所在位置，鼓励软件全面探索高生产价格。

HPE打造绑定情节趣味，设法卖家洞察HPE如何设法减慢从边缘到云的经营范围计划。

（3）实用价值漏的交谈，高效构建实用价值发送至

直击软件所在从业者/各个领域的痛点，以消除经营范围极为最重要问题的视角，展示产品线/经营范围都能给卖家造成的实用价值，更加是软件兴趣与注目。HPE为里大型号从业者透过定制再生高生产价格，消除卖家经费依赖的极为最重要问题，这样独树一格亲和力的受制于面交谈方式将，高效发送至前提实用价值。

Citrix同样为大型号从业者透过专属高生产价格，基于卖家的痛点与期盼，如考虑到大型号从业者人手依赖的极为最重要问题，期盼提高生产性、简再生IT报表、强化样本安全等，展开适当交谈，发送至从业者产品线/高生产价格的前提实用价值。

3. 一站式趣味：强化一站式占有优势，强化软件的转售努力

当软件都早已明白H&M不错，但还在犹豫的时候，如何临门一脚促进合作？强化H&M的一站式占有优势可以强化卖家的努力，比如一站式的一站式、多多学科充分、深入研究专家一站式小组、1V1卖家一站式、与深入研究专家动态受制于面等等，来消除他们的顾虑。

DELL 为大里型号从业者透过全一般来说一站式一站式，有数售前的咨询一站式，售里的客服背书，售后的地面部队、检测维护、托管地、培训等全方位一站式背书， 强化软件转售努力。

4. 留资趣味：不合理意图的CTAs，促进适当转再生

尽可能在有实用价值的地方，不合理意图的透过让人留资的某种程度，所以留资的方式将有外呼，网络咨询，甚至有实用价值的资源须要留资选读，这些多元再生的留资的方式将，让软件明白不违和，顺理成章。另外，基于举例来说主旨定制再生的开关文案引漏，则更加易于更加是极为最重要词，促进适当转再生。

（1）为软件透过含糊不清且外推的CTAs，强化软件保持联系生产价格

Hubspot于主来进行外推位置、极为最重要词下方外推栏位透过「免费得到演示」具有更加是力的CTAs更加是软件留资；而极为最重要词右下方则透过无论如何外推的外推开关，方便软件保持联系咨询，在受制于面交流里得到卖家深达的期盼讯息，为其透过简单的产品线及高生产价格。

（2）透过免费电脑系统/登记活动一站式，与卖家保有短时间的保持联系

HPEtwitter高生产价格页，为软件透过便捷的免费电脑系统一站式，当卖家对举例来说主旨有意思并不想短时间得到方面电脑系统讯息时，可通过此方式将保有保持联系。在此，从业者则可得到卖家的保持联系邮箱讯息，短时间监视经销案发掘出场，强化经销转再生机就会。

Adobe举办有实用价值的线上绑定大就会，网络邀特地卖家登记参与活动，使卖家可以培训新技能、向顶级H&M学习，并与同行建立保持联系。这是B2B从业者得到除此以外经销案发掘出场的系统地的方式将之一，过往上就会网络下举办大就会，而霍乱后线上绑定大就会已带入常态。

（3）为卖家透过有实用价值的主旨/分享工具，更加是卖家留资选读或获取一站式

为卖家透过有实用价值的主旨，如从业者白皮书、卖家事例、从业者近年来或系统性报告等主旨，更加是卖家留资选读或下载文献资料；另外，透过找到简单的产品线/高生产价格、计算ROI、演示趣味等分享工具，更加是卖家保持联系留资得到定制消除方案或演示一站式。

Adobe将高生产价格按照卖家片里归入，建筑设计专属极为最重要词为其透过离地方面的主旨讯息，而小数主漏者则相当注目注资回报率，极为最重要词里则为卖家展示准确说服力的极为最重要样本，更加是卖家全面留资获取详细讯息报告。这样有实用价值的主旨，是相当适当的更加是留资的方式将。

四、前提性长所在位置，展开极为最重要词趣味建筑设计

对于单个极为最重要词软件趣味建筑设计而言，以漏斗前提来思考极为最重要词主旨的汇集与栖息于，将讯息型号其其网站，转变为突击转再生型号其其网站，并能强化各个环节转再生缺点。其确切好所在位置是：

软件都能通过多样再生的主旨，来适当得到极为最重要实用价值讯息，来进行评估对政府 诱导软件深达分享，以便更加好地洞察卖家期盼及所所在位置的对政府期里，特别设计有特定期盼的软件立即突击，将他们从未知比如说转再生为已知软件。

以产品线/高生产价格详情页为例，我们基于卖家的对政府梯度展开极为最重要词的趣味建筑设计，通过并能对焦、承接期盼、适当评估、并能对政府四个方面来有组织极为最重要词主旨，并在各个环节透过不合理的CTAs，更加是软件深达分享或留资，将极为最重要词形成一个适当的突击转再生型号极为最重要词。

基于相同的极为最重要词主旨和多种类型号，建筑设计前提长所在位置也就会稍微有差别。例如卖家成功事例故事极为最重要词，则可通过「挑战、高生产价格、成果」长所在位置来有组织极为最重要词主旨，使卖家都能并能获取极为最重要实用价值讯息，对于自我的所在位置境及经营范围期盼展开并能评估。

五、之后总结

对于B2B其网站的软件趣味建筑设计，我们一定要从「H&M、软件」两个维度思考其网站的主旨和趣味，强化H&M实用价值发送至及可忠心感，多样的产品线/经营范围讯息来进行评估对政府，更加全面的一站式背书强化转售努力，不合理意图的CTAs适当构建转再生。

进而，采取前提型号的建筑设计长所在位置，将讯息型号其其网站，转变为突击转再生型号其其网站，诱导软件深达分享，得到除此以外的经销案发掘出场。

作者：谷朵儿；公众号：OneUX

原文链接：_Yg

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题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

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